O segundo semestre é uma fase estratégica no varejo. Com ele, vêm as últimas grandes oportunidades do ano: aquecimento da construção civil, reformas antes do verão, ações promocionais, feriados e, claro, a expectativa de bater as metas.
Mas para colher bons resultados, não basta ter bons produtos ou campanhas chamativas. O grande diferencial está em um fator muitas vezes esquecido: a equipe de vendas. Vendedores motivados, bem informados e com atitude positiva fazem toda a diferença no contato com o cliente. E no ramo de esquadrias, onde o cliente precisa de orientação técnica e confiança na decisão de compra, o atendimento é ainda mais decisivo.
Pensando nisso, a Esquadromil preparou este conteúdo com dicas práticas para varejistas que querem impulsionar suas vendas no segundo semestre, começando de dentro para fora com uma equipe afiada e motivada.
Como preparar a equipe para vender mais no segundo semestre
Sem mais enrolação, é hora de colocar a mão na massa. Abaixo, separamos ações práticas para fortalecer sua equipe e preparar a loja para um semestre de resultados concretos.
- Reveja as metas e compartilhe os planos com o time: O primeiro passo é garantir que todo mundo saiba para onde a empresa está indo. Parece simples, mas muitas equipes não sabem quais são as metas do mês, os produtos com foco de venda ou o que se espera de cada colaborador.
Dica prática:
- Reúna sua equipe e apresente:
- Os objetivos da loja para o semestre;
- Os produtos estratégicos (como as esquadrias da Esquadromil);
- As ações planejadas para alcançar os resultados;
- Como cada vendedor pode contribuir e ser reconhecido.
Isso gera senso de pertencimento e clareza. E a equipe que entende o jogo, joga melhor.
- Invista em treinamentos rápidos e constantes: Não precisa ser nada complexo. Um bom treinamento pode durar 15 minutos antes da loja abrir, uma vez por semana, por exemplo. O importante é manter o time atualizado e confiante.
Sugestões de temas para esse período:
- Como apresentar os diferenciais de uma janela com grade;
- Como identificar o que o cliente realmente precisa (mesmo que ele não saiba explicar);
- Como usar argumentos de valor, não só de preço;
- Como indicar o produto certo para cada tipo de obra.
- Reconheça os acertos — além das vendas: Sim, vender é importante. Mas atendimento bem feito, esforço e dedicação também merecem reconhecimento. Muitas vezes, o vendedor fez tudo certo, mas o cliente ainda vai pensar. Isso não pode ser invisível.
Dica prática:
– Crie uma dinâmica de destaque da semana ou do mês. Pode ser um “vendedor que mais ajudou um colega”, “quem deu o melhor atendimento” ou “quem mais estudou os produtos”.
– Iniciativas simples assim alimentam a motivação e ajudam a criar um clima mais leve na equipe.
- Mantenha o time informado sobre campanhas e novidades
O cliente entra na loja perguntando: “Vi uma promoção de porta preta no Instagram, vocês têm?”
E o vendedor responde: “Não sei, não vi isso não…”
Resultado? Confusão, quebra de confiança e perda de venda.
Para evitar isso, mantenha sua equipe informada sobre:
- Campanhas promocionais;
- Produtos em destaque;
- Condições especiais de pagamento;
- Novidades da marca ou do fornecedor.
Com a Esquadromil, por exemplo, você pode solicitar os materiais de campanha com antecedência, alinhar o discurso e preparar o time para aproveitar as ações de ponta a ponta.
- Crie um ambiente de trabalho positivo e colaborativo: O clima da loja é sentido pelo cliente. Uma equipe tensa, com disputas internas ou falta de comunicação, transmite isso no atendimento. Por outro lado, um ambiente acolhedor e profissional passa segurança.
Ações simples que ajudam:
- Estimule o diálogo entre a equipe;
- Corrija erros com orientação, não com bronca pública;
- Deixe espaço para sugestões;
- Tenha empatia: problemas fora do trabalho também impactam o rendimento.
Motivação verdadeira nasce quando o colaborador sente que faz parte de algo maior — e que está sendo valorizado por isso.
O segundo semestre é hora de virar o jogoO sucesso de uma loja não está apenas no que se vende, mas em quem está vendendo.
Equipe motivada, treinada e valorizada transforma visita em venda, e venda em relacionamento duradouro.
Então agora é com você: aproveite o segundo semestre para reacender o ânimo do seu time, ajustar o foco, incentivar o aprendizado e mostrar que cada pessoa na equipe faz diferença.
E lembre-se: quando a equipe cresce, a loja cresce junto.
