Na hora de fechar uma venda, é comum que o cliente apresente algumas dúvidas antes de tomar sua decisão. No caso das esquadrias de alumínio, essas incertezas podem estar ligadas a fatores técnicos, custo-benefício e até mesmo a mitos espalhados no mercado.
Saber como responder de forma clara e estratégica faz toda a diferença para fechar mais negócios. Por isso, listamos 5 das dúvidas mais comuns e mostramos como você pode contorná-las com segurança.
- Esquadrias de alumínio enferrujam?
O que o cliente pensa: Muitas pessoas ainda acreditam que o alumínio enferruja como o ferro ou o aço.
Como contornar: Explique que o alumínio não sofre corrosão da mesma forma, pois ele forma naturalmente uma camada protetora que impede a ferrugem. Além disso, a pintura eletrostática utilizada nas esquadrias da Esquadromil aumenta ainda mais essa resistência.
- Esquadrias de alumínio são mais caras que as de outros materiais?
O que o cliente pensa: O investimento inicial pode parecer mais alto em comparação com madeira ou PVC.
Como contornar: Reforce o custo-benefício a longo prazo. O alumínio tem alta durabilidade, exige baixa manutenção e resiste melhor às variações climáticas. Isso significa menos gastos com troca ou reparos, o que gera economia real ao longo dos anos.
- A instalação é demorada ou complicada?
O que o cliente pensa: Que pode haver atrasos na obra ou dificuldades com encaixe.
Como contornar: Mostre que a Esquadromil trabalha com medidas precisas e atendimento especializado. Quando a instalação é feita por uma equipe técnica capacitada, o processo é rápido, seguro e evita dores de cabeça para o cliente final.
- A vedação realmente funciona?
O que o cliente pensa: Que pode entrar água, poeira ou vento pelas esquadrias.
Como contornar: Explique que o sistema de vedação das esquadrias da Esquadromil é projetado para garantir total segurança, com perfis e acessórios que evitam infiltrações e melhoram o conforto no ambiente.
- A estética das esquadrias de alumínio combina com o projeto?
O que o cliente pensa: Que o alumínio é limitado a tons metálicos ou acabamentos simples.
Como contornar: Apresente o portfólio da Esquadromil e mostre as diferentes opções de cores, texturas e acabamentos. As esquadrias de alumínio são versáteis e se adaptam a estilos modernos, industriais, rústicos ou clássicos com elegância e funcionalidade.
Ter domínio sobre as principais dúvidas dos clientes é uma das melhores ferramentas para vender mais e com mais confiança. Ao mostrar que você entende do produto e apresenta soluções reais, a decisão de compra se torna mais fácil e segura.
Se você quer oferecer esquadrias de qualidade, com o respaldo de uma empresa experiente e pronta para te apoiar em cada venda, conte com a Esquadromil.
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